GRUPPO ITALIA RETAIL S.R.L.
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Dove siamo
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Dettaglio Servizio
SVILUPPO COMMERCIALE
Vendere di più è facile. Vendere meglio è strategia.
Lo sviluppo commerciale non è aumentare i contatti o spingere una rete vendita.
È costruire un sistema capace di generare risultati nel tempo, in modo prevedibile, misurabile e sostenibile.
Il servizio di Sviluppo Commerciale di Gruppo Italia Retail nasce per aiutare le aziende a trasformare il potenziale di mercato in crescita reale, strutturando processi, persone e strumenti in un disegno coerente, basato su dati e decisioni consapevoli.
Quando lo sviluppo commerciale diventa una priorità
Questo servizio è indicato quando l’azienda:
cresce senza una reale conoscenza del mercato
vende, ma in modo disorganizzato
dipende da poche figure chiave
fatica a scalare il fatturato
apre nuovi canali o store “a intuito”
investe in marketing senza ritorni misurabili
In questi casi, il problema non è vendere di più,
ma sapere dove, come e perché vendere.
Affianchiamo imprenditori e management nella progettazione e realizzazione di sistemi commerciali solidi, integrando analisi di mercato, strategia, rete vendita, canali e marketing.
Ogni scelta commerciale è supportata da dati, analisi territoriali e valutazioni economiche, per ridurre il rischio e aumentare l’efficacia delle decisioni
COSA FACCIAMO
LE AREE DI INTERVENTO
STRATEGIA E POSIZIONAMENTO
CREAZIONE RETI COMMERCIALI
ANALISI E GEOMARKETING
Progettiamo e sviluppiamo reti vendita efficaci, dirette e indirette:
definizione della struttura
selezione e organizzazione della rete
ruoli, obiettivi e responsabilità
sistemi di incentivazione
strumenti di controllo e monitoraggio
L’obiettivo è costruire una rete autonoma, misurabile e scalabile.
Prima di vendere, bisogna capire dove e a chi.
Sviluppiamo analisi approfondite su:
mercato di riferimento
domanda potenziale
comportamento dei clienti
distribuzione territoriale
concorrenza diretta e indiretta
Attraverso strumenti di Geomarketing, supportiamo decisioni strategiche come:
apertura di nuovi store
sviluppo di reti commerciali territoriali
espansione in nuovi mercati
ottimizzazione delle aree di vendita
Perché crescere senza dati è un rischio. Crescere con i dati è strategia.
Definiamo il modello commerciale più adatto all’azienda: target, canali, proposta di valore, pricing e posizionamento competitivo, allineando le scelte di mercato agli obiettivi di crescita
MARKETING STRATEGICO
Il marketing diventa una leva di crescita solo quando è integrato con le vendite.
Interveniamo su:
strategia di marketing
branding e posizionamento
funnel di acquisizione
comunicazione online e offline
integrazione marketing–sales
Ogni attività è orientata alla generazione di opportunità commerciali reali.
PROGETTAZIONE PUNTI VENDITA
Supportiamo le aziende nella progettazione e nello sviluppo di nuovi store, fisici o ibridi:
analisi del territorio e bacino di utenza
concept commerciale e customer experience
layout e logiche di vendita
integrazione con la strategia di brand
Uno store ben progettato nasce dai dati, non dall’istinto
SVILUPPO NUOVI MERCATI E CANALI
Supportiamo l’azienda nell’ingresso in nuovi mercati o canali di vendita, valutandone:
potenziale reale
sostenibilità economica
impatto organizzativo
rischi e opportunità
Crescere sì, ma con controllo
Quando serve anche presenza operativa
Il nostro metodo
Lo sviluppo commerciale senza metodo produce solo sforzo.
Il nostro approccio è strutturato e progressivo:
Analisi di mercato e del modello commerciale
Definizione degli obiettivi di crescita
Progettazione del sistema commerciale
Implementazione operativa
Monitoraggio e ottimizzazione
Ogni fase è costruita sulla realtà dell’azienda e del suo mercato.
Nei progetti più strutturati o in fasi di forte espansione, possiamo affiancare l’azienda con un supporto operativo diretto, coordinando rete commerciale, partner e attività di marketing.
Perché alcune fasi della crescita richiedono non solo visione, ma presenza e guida sul campo.
A Chi è rivolto
Il servizio di Sviluppo Commerciale è pensato per:
- aziende che vogliono crescere in modo strutturato
- imprese che desiderano espandersi territorialmente
- brand che vogliono aprire nuovi store
- realtà che necessitano di una rete commerciale solida
- imprenditori che vogliono decidere sui dati, non sull’istinto
Perchè Gruppo Italia Retail
Perché partiamo dal mercato, non dalle supposizioni.
Perché integriamo dati, strategia, vendite e marketing.
Perché costruiamo sistemi che funzionano nel tempo.